我身邊那幾個(gè)曾經(jīng)“死忠哈弗”的哥們，最近一個(gè)個(gè)都換了車。有人換了吉利星越L，有人咬牙上了Model Y，甚至還有人說(shuō)：“梟龍？我寧愿加點(diǎn)錢(qián)上宋PLUS。”曾經(jīng)的哈弗H6，路上隨便一看都是它；現(xiàn)在，買(mǎi)新能源的、看智能座艙的、要混動(dòng)省油的，幾乎沒(méi)人再提起它了。梟龍上市一年多，銷量幾乎為零，不是說(shuō)沒(méi)營(yíng)銷，是根本沒(méi)人想買(mǎi)。這到底是產(chǎn)品不行，還是哈弗自己沒(méi)搞清楚方向？
一、這車為啥火？真值嗎？
哈弗H6曾經(jīng)火是真火，火到什么程度？2017年一個(gè)月賣(mài)八萬(wàn)多臺(tái)，全國(guó)SUV銷量第一，一干就是九年。【數(shù)據(jù)來(lái)源：乘聯(lián)會(huì)】當(dāng)年大家買(mǎi)它，圖的就是實(shí)用、空間大、價(jià)格不貴，油耗還能接受，關(guān)鍵是“看著穩(wěn)、開(kāi)著順”。我朋友2016年買(mǎi)的H6經(jīng)典版，到現(xiàn)在都還在開(kāi)，雖然有點(diǎn)老，但沒(méi)啥大毛病。
問(wèn)題是時(shí)代變了。新能源起來(lái)之后，大家選車看的不再只是“皮實(shí)耐用”這幾個(gè)字。你要智能化、你要低油耗、你要有科技感，甚至得有點(diǎn)“情緒價(jià)值”。哈弗H6換代是換了，但審美還是那一套、車機(jī)也不夠智能，動(dòng)力系統(tǒng)沒(méi)跟上時(shí)代節(jié)奏，消費(fèi)者根本不買(mǎi)賬。
二、參數(shù)不錯(cuò)，但問(wèn)題也不少
哈弗H7的燒機(jī)油問(wèn)題，在車圈早就不是秘密了。2016、2017款的用戶反饋密集，“500公里加一次機(jī)油”、“高速上抖到得靠邊停車”，這可不是小問(wèn)題。即便后來(lái)有改款，但名聲一壞，恢復(fù)很難。有網(wǎng)友吐槽：“買(mǎi)了哈弗，才知道發(fā)動(dòng)機(jī)能燒成這樣。”這話雖重，但反映的是用戶真實(shí)體驗(yàn)。
再說(shuō)梟龍，定位是新能源時(shí)代的新希望，結(jié)果呢？銷量低得離譜，2025年3月只賣(mài)了35臺(tái)【數(shù)據(jù)來(lái)源：懂車帝2025.04】。不是沒(méi)人看，是看了不買(mǎi)。為啥？車機(jī)卡頓、OTA不及時(shí)、動(dòng)力系統(tǒng)表現(xiàn)差、零件質(zhì)量問(wèn)題頻出，還有人反映低溫下?lián)Q擋抖得像拖拉機(jī)。最要命的是，售后服務(wù)跟不上，承諾不兌現(xiàn)，這些都會(huì)極大影響用戶口碑。
三、和競(jìng)品比，它到底贏在哪？
說(shuō)實(shí)話，現(xiàn)在你拿梟龍出來(lái)跟宋PLUS DM-i、星越L或者M(jìn)odel Y比，真的一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)都沒(méi)有。宋PLUS混動(dòng)技術(shù)成熟，油耗低、續(xù)航遠(yuǎn)，智能配置也不差；星越L空間大、動(dòng)力強(qiáng)，還舍得堆料；Model Y就更不用說(shuō)了，品牌溢價(jià)+智能駕駛，哪怕貴點(diǎn)，消費(fèi)者也愿意沖。
哈弗的問(wèn)題是：不敢打價(jià)格戰(zhàn)，也沒(méi)產(chǎn)品亮點(diǎn)去拼配置。比如宋PLUS 15萬(wàn)出頭能落地，梟龍雖然便宜，但你便宜不是優(yōu)勢(shì)，關(guān)鍵是“便宜得不讓人放心”。對(duì)比下來(lái)，消費(fèi)者根本不愿意冒這個(gè)險(xiǎn)，寧可多花點(diǎn)錢(qián)買(mǎi)省心。
四、我個(gè)人的判斷
哈弗不是沒(méi)機(jī)會(huì)，只是眼下的打法確實(shí)有問(wèn)題。營(yíng)銷做再多，產(chǎn)品力跟不上就是空談。就像魏建軍自己都說(shuō)了，“不會(huì)做營(yíng)銷”，但我覺(jué)得現(xiàn)在的問(wèn)題，不是光靠直播就能解決的。你要重新定義產(chǎn)品策略，搞清楚用戶到底要什么。
如果你是家用+通勤，預(yù)算15萬(wàn)以內(nèi)，想買(mǎi)個(gè)靠譜點(diǎn)的混動(dòng)車型，現(xiàn)在真的不建議選哈弗梟龍。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，同價(jià)位的選擇太多了，而且都比它更成熟、更有保障。要不是品牌還掛著“哈弗”兩個(gè)字，梟龍可能連存在感都沒(méi)有。
結(jié)尾：歡迎評(píng)論交流
你怎么看哈弗現(xiàn)在的處境？是產(chǎn)品力真不行，還是在新能源時(shí)代戰(zhàn)略走偏了？歡迎評(píng)論區(qū)聊聊，你還會(huì)考慮哈弗嗎，或者你已經(jīng)換新勢(shì)力了？22:22