這些天，在位于中哈霍爾果斯國際邊境合作中心的義烏國際商貿(mào)城里，每天都有十幾位國外主播在做跨境直播。這些來自哈薩克斯坦、吉爾吉斯斯坦等國家的年輕主播，結(jié)合自己國家消費(fèi)習(xí)慣，嫻熟地介紹各種中國制造的五金工具及小家電產(chǎn)品等，時(shí)不時(shí)手機(jī)就有訂單“蹦”出來。

　　“借助跨境直播，我們在中亞和俄羅斯打響了中國品牌。”3月25日，霍爾果斯義烏國際商貿(mào)城（有限公司）董事長金興忠說。

 

3月25日，在中哈霍爾果斯國際邊境合作中心義烏國際商貿(mào)城里，來自哈薩克斯坦的主播在直播。通訊員 馬婷婷 攝

　　借助合作中心便捷的物流，主播們推介的產(chǎn)品，從中哈合作中心直接就可以發(fā)貨，幾天便到了哈薩克斯坦等國客戶手中。

　　去年6月，金興忠?guī)ьI(lǐng)公司團(tuán)隊(duì)在霍爾果斯第一個(gè)啟動(dòng)跨境直播電商。最初，直播間里外國網(wǎng)友只有5、6個(gè)人，并且他們都不知道霍爾果斯合作中心。主播們就耐心解釋，合作中心在哪里，中國商品如何豐富等等。2個(gè)月后，直播間人數(shù)增加到近百人，其中不乏白俄羅斯、烏茲別克斯坦等國家網(wǎng)友。這期間直播間訂單也是從無到有、從小到大，有時(shí)一天有20多萬元訂單。

 

3月25日，中哈霍爾果斯國際邊境合作中心義烏國際商貿(mào)城里，主播在做跨境直播，給境外網(wǎng)友實(shí)拍產(chǎn)品。通訊員 馬婷婷 攝

　　最早參與直播的商戶嘗到了甜頭，很快其他商戶們紛紛加入，哈薩克斯坦、吉爾吉斯斯坦等國幾位年輕人，也主動(dòng)來到合作中心做直播。金興忠還多次邀請擁有百萬粉絲的國外網(wǎng)紅大咖來合作中心做跨境直播，很快霍爾果斯義烏國際商貿(mào)城知名度大增。

　　跨境直播業(yè)務(wù)的迅速增長，讓國外商家看到了機(jī)遇。金興忠也抓緊布局國外售后服務(wù)點(diǎn)，經(jīng)過篩選，他確定了20多個(gè)代理商，負(fù)責(zé)多個(gè)國家和地區(qū)的售后服務(wù)。

　　用手機(jī)也能做大生意。現(xiàn)在中亞和俄羅斯等地的國外商家已經(jīng)認(rèn)識到，直播不僅能直觀地了解產(chǎn)品，也能節(jié)省交通等相關(guān)費(fèi)用，降低了成本，業(yè)務(wù)也能做大。

　　“因?yàn)楣?yīng)鏈不完善，以前這些國家和地區(qū)直播帶貨幾乎是空白。”金興忠說，現(xiàn)在有霍爾果斯豐富的商品做支撐，完全可以帶著國外的合作伙伴一同游弋直播市場藍(lán)海。

　　最近，金興忠與義烏品牌聯(lián)盟達(dá)成合作，要為霍爾果斯義烏國際商貿(mào)城引入更多國產(chǎn)品牌產(chǎn)品。他希望經(jīng)過兩三年線上線下運(yùn)營，把這里打造成一個(gè)面對中亞和俄羅斯的最大品牌商城。

　　“我們看準(zhǔn)未來趨勢，要以年輕人的思維、用新媒體技術(shù)開拓新疆周邊國家市場。”金興忠說，接下來，公司會引入AI技術(shù)，發(fā)展5000個(gè)以上直播間，全天候宣傳合作中心和中國產(chǎn)品，加快推動(dòng)中國品牌“出海”。