作為全球十大搜索引擎的榜首，谷歌幾乎涵蓋了全行業(yè)的各類客戶信息。谷歌開發(fā)也是一種非常高效的客戶開發(fā)手段，今天我們一起系統(tǒng)化地學(xué)習(xí)谷歌的外貿(mào)拓客方式，0基礎(chǔ)小白也能輕松掌握。

一、用谷歌開發(fā)客戶前的準(zhǔn)備
主動(dòng)開發(fā)客戶是需要時(shí)間和精力建立信任的，因此我們?cè)陂_發(fā)客戶前需要做好內(nèi)部建設(shè)，盡量縮短建立信任的成本，可以從以下幾個(gè)方面入手：

（1）展示行業(yè)專業(yè)度：指的是我們對(duì)行業(yè)了解有多少，可以為客戶提供一些價(jià)格和產(chǎn)品對(duì)比分析的表格，亞馬遜等各個(gè)平臺(tái)的銷量和評(píng)價(jià)。

（2）展示產(chǎn)品專業(yè)度：我們需要為自身的產(chǎn)品特色、優(yōu)勢(shì)、認(rèn)證、品質(zhì)管控體系等做一些表格分析和文件，圖文并茂最佳，讓客戶覺得我們很專業(yè)。

（3）做好人設(shè)品牌建設(shè)：做好公司簡(jiǎn)介，包含公司的設(shè)備有什么、品牌是什么等，要把這些細(xì)節(jié)做好，做精細(xì)。

（4）提供售后保障：為客戶提供出現(xiàn)問題后的處理方案、賠償方案等，給客戶保障，讓他跟你合作沒有后顧之憂。

二、谷歌搜索引擎找客戶可以使用的關(guān)鍵詞
在使用谷歌找客戶時(shí)若能巧用關(guān)鍵詞，將極大縮短篩選成本，快速搜羅目標(biāo)客戶，使得找客效果翻倍。

這里給大家羅列了8大關(guān)鍵詞策略：

（1）產(chǎn)品核心詞：是我們所做產(chǎn)品的一個(gè)最重要的核心詞。

（2）行業(yè)類別詞

（3）產(chǎn)品特征詞

（4）角色特征詞：即客戶在我們的供應(yīng)鏈中，在整個(gè)交易環(huán)節(jié)當(dāng)中，處于什么樣的角色。

（5）領(lǐng)域應(yīng)用詞：即我們的產(chǎn)品可以應(yīng)用到什么領(lǐng)域。

（6）小語種關(guān)鍵詞組合：海外流量一半來自非英語的小語種關(guān)鍵詞，把你的所有關(guān)鍵詞翻譯成多語種，那么還能獲得額外的一倍流量，當(dāng)然通常需要翻譯成全球100種左右的關(guān)鍵詞才會(huì)有效。

（7）直供渠道詞

（8）規(guī)律拼湊詞

三、關(guān)鍵詞收集方式
1、分析已經(jīng)成交客戶的網(wǎng)站，收集各種子關(guān)鍵詞，通過種子關(guān)鍵詞找到延伸關(guān)鍵詞。

2、通過B2B、B2C平臺(tái)發(fā)掘客戶瀏覽痕跡、后臺(tái)的數(shù)據(jù)分析、訪客等等尋覓關(guān)鍵詞。

3、通過谷歌圖片維度搜索，進(jìn)入網(wǎng)站搜集關(guān)鍵詞。

4、通過Google trends，Google ads，GPT等關(guān)鍵詞工具搜索。

四、谷歌地圖外貿(mào)獲客指南
1、定位地區(qū)，輸入目標(biāo)客戶關(guān)鍵詞：輸入的關(guān)鍵詞可以是行業(yè)關(guān)鍵詞，也可以是具體的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，可以將地圖進(jìn)行細(xì)分，分割越細(xì)客戶越多。

2、使用地圖搜索客戶：設(shè)置好了地區(qū)和關(guān)鍵詞之后，就可以進(jìn)行搜索。

3、篩選和評(píng)估客戶：查看客戶的官網(wǎng)和社交賬號(hào)。

4、聯(lián)系并開發(fā)客戶：通過社交媒體、郵箱、電話等聯(lián)系方式開發(fā)客戶，可以向客戶介紹我們的產(chǎn)品或者服務(wù)，同時(shí)注意要解決他們的一些實(shí)際問題和焦慮。