抖音和小紅書(shū)，本質(zhì)上都是內(nèi)容電商

通過(guò)創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容來(lái)獲取流量，用內(nèi)容來(lái)?yè)Q取產(chǎn)品的曝光

內(nèi)容創(chuàng)作有多種形式，品牌自己創(chuàng)作，又或者付費(fèi)找達(dá)人創(chuàng)作，甚至是用戶自發(fā)創(chuàng)作，不管是哪一種，覺(jué)得流量效果的都只有內(nèi)容質(zhì)量

那難道筆記火不火，質(zhì)量高不高只能是玄學(xué)？只能后知后覺(jué)？

其實(shí)不是，我們可以依據(jù)站內(nèi)已經(jīng)存在的爆文進(jìn)行拆解，然后結(jié)合我們自己的產(chǎn)品進(jìn)行測(cè)試，用數(shù)據(jù)來(lái)驗(yàn)證結(jié)果，然后在根據(jù)數(shù)據(jù)優(yōu)化筆記，這個(gè)過(guò)程叫做【內(nèi)容雙循環(huán)】

小紅書(shū)相比抖音，內(nèi)容更好拆解，不涉及到那么多因素，如果給一篇圖文筆記進(jìn)行拆解，只分為【選題+痛點(diǎn)+溝通點(diǎn)】即可

選題我們可以通過(guò)競(jìng)品和類目當(dāng)中高贊的自然筆記進(jìn)行挖掘和模仿；痛點(diǎn)可以通過(guò)以往購(gòu)買用戶的真實(shí)反饋，篩選高熱評(píng)價(jià)，鎖定用戶痛點(diǎn)和溝通點(diǎn)

3個(gè)元素都有對(duì)應(yīng)的不同的素材以后，通過(guò)不同達(dá)人測(cè)試潛在用戶更關(guān)注的內(nèi)容模型，反哺小紅書(shū)內(nèi)容創(chuàng)作，優(yōu)化筆記內(nèi)容，然后持續(xù)放大效果最佳的模型就能取得不錯(cuò)的效果

這樣拆解和測(cè)試下來(lái)，內(nèi)容效果會(huì)更有確定性，我把這個(gè)過(guò)程叫做「內(nèi)容雙循環(huán)」

如果把內(nèi)容雙循環(huán)的過(guò)程按照關(guān)鍵步驟進(jìn)行拆分，大致可以拆分為三步，分別是拆解、測(cè)試、迭代，我們就按照這三個(gè)步驟給大家講解

一、沒(méi)有選題，就沒(méi)有被分發(fā)的理由

很多商家對(duì)選題不夠重視

如果把創(chuàng)作一篇筆記的過(guò)程比喻成蓋房子，那選題就是地基，這個(gè)房子能有多大的空間，能建到多高，都要看地基打的夠不夠好

所謂選題就是確定主題，這篇筆記主要講的是什么事情，你的核心表達(dá)觀點(diǎn)是什么。比如我這篇文章的選題就是「講清楚內(nèi)容雙循環(huán)是什么，為什么重要，怎么落地」

有很多的筆記是沒(méi)有選題的，尤其是底部和素人量級(jí)，筆記的邏輯大多都是“我最近用了一個(gè)產(chǎn)品，特別好用，我推薦給大家，原因一、原因二、原因三... ... ”

有選題的筆記應(yīng)該是“爛臉好幾年，徹底不長(zhǎng)痘以后才明白，痘痘肌堅(jiān)持擦維A以及平時(shí)多忌口，我用這個(gè)維A是閨蜜推薦給我的，我的使用感受一、感受二、感受三... ... ”

后者因?yàn)橛辛诉x題的加入，會(huì)更吸引有同樣經(jīng)歷的受眾，聰明的算法會(huì)幫筆記找到更多因?yàn)殚L(zhǎng)痘而苦惱的人，真實(shí)的經(jīng)歷和干貨部分也會(huì)增加互動(dòng)，互動(dòng)效果好的筆記自然會(huì)獲得更多次的分發(fā)

所以，請(qǐng)重視選題，沒(méi)有選題，就沒(méi)有被分發(fā)的理由

我們?cè)撊绾握业胶眠x題？

其實(shí)蒲公英早就給我們提供了選題挖掘工具，我們可以通過(guò)蒲公英→創(chuàng)意中心→優(yōu)質(zhì)內(nèi)容→熱門筆記/優(yōu)質(zhì)案例→筆記類目來(lái)挖掘類目中已經(jīng)存在的優(yōu)質(zhì)選題

選定類目以后，把這些筆記按照【選題標(biāo)簽與評(píng)分篩選/圖文啟發(fā)/來(lái)源標(biāo)簽/配圖/基礎(chǔ)數(shù)據(jù)/場(chǎng)景人物】等元素進(jìn)行拆解

如果說(shuō)，你覺(jué)得蒲公英提供的筆記數(shù)量太少，還可以通過(guò)小紅書(shū)第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)拉取相關(guān)筆記，按照互動(dòng)量排序?qū)С觯梢苑浅８咝У牧私獾筋惸恐幸延心男┯脩絷P(guān)注度比較高的選題

積累到一定數(shù)量的選題之后，把那些偏差太大或者不適合復(fù)制的選題篩掉，剩下的選題我們就可以進(jìn)行拆解模仿了，最后可以留個(gè)10-20個(gè)熱度和討論度比較高的選題，作為我們內(nèi)容雙循環(huán)的第一波選題

二、每個(gè)用戶都有痛點(diǎn)，痛點(diǎn)決定內(nèi)容喜好

啥是痛點(diǎn)啊？

消費(fèi)者痛點(diǎn)是特定消費(fèi)者在某個(gè)場(chǎng)景條件下，因?yàn)槟臣a(chǎn)品/服務(wù)尚未被滿足產(chǎn)生的迫切需求

老生常談的話題了，這里不多討論，重點(diǎn)在于，我們?cè)撊绾握业较M(fèi)者痛點(diǎn)？

1）站外電商評(píng)論區(qū)/問(wèn)大家

只有消費(fèi)者才能代表消費(fèi)者

品牌視角和消費(fèi)者視角完全不一樣，當(dāng)我們作為品牌方本方的時(shí)候，看到的都是產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，但對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，并不會(huì)對(duì)每一個(gè)類似產(chǎn)品都了如指掌，只會(huì)選擇自己認(rèn)知內(nèi)覺(jué)得最好的那一個(gè)

所以，請(qǐng)積極關(guān)注消費(fèi)者的聲音，電商的評(píng)論區(qū)和問(wèn)大家是非常重要的消費(fèi)者痛點(diǎn)洞察渠道

電商評(píng)論區(qū)都是已購(gòu)用戶為什么選擇/為什么不再選擇這個(gè)產(chǎn)品的理由

問(wèn)大家是購(gòu)前用戶最關(guān)心的問(wèn)題