5月20日晚間20點，天貓618大促正式開賣，蘋果率先“祭出了”降價大招。

天貓?zhí)O果旗艦店中，手機、手表、耳機、平板電腦、筆記本電腦以及配件均參與了“官方立減”活動，未來一周，某些產品最高降價或達到2300元。

網友最關心的iPhone 15智能手機，疊加官方立減和天貓300元驚喜券后，優(yōu)惠力度非常大。

1、iPhone15和iPhone15 Plus起售價下調1400元；

2、iPhone15 Pro起售價下調1900元，1TB版本的優(yōu)惠力度達2300元；

3、而iPhone15 Pro Max起售價下調了2050元，最高優(yōu)惠2250元。

這樣的優(yōu)惠政策在蘋果銷售史上，幾乎從來沒有過，降價策略吸引了大量的消費者，蘋果開售1小時，成交金額超過15億，盡管華為、小米、vivo等品牌成交也迅速破億，但是與蘋果的15億銷售額相比，還是有不小的差距。

這或許與蘋果的降價活動有很大關系，畢竟2300元的降價誘惑力真的很大，而華為、榮耀、小米等國內品牌甚至還在宣傳新品，促銷活動都沒有開始。

蘋果神話破滅，依靠降價來競爭

蘋果作為智能手機的領導者，一度被媒體譽為“上帝手機”，喬布斯時期的蘋果達到了巔峰。

蘋果不開發(fā)布會，安卓系都不知道怎么設計手機了，蘋果開完發(fā)布會，安卓們才開始模仿、抄襲。

什么觸摸屏、指紋識別、人臉識別、語音助手、藍牙耳機、云端存儲，甚至蘋果專賣店都被拿來模仿。

降價促銷，對當時的蘋果來說根本不存在。因為有人賣腎買蘋果手機，iPhone也一度被稱為“腎機”。

喬布斯逝世后，庫克接任CEO一職，這位來自杜克大學的企業(yè)管理學碩士，在供應鏈管理以及銷售方面展現出了超強實力，把蘋果的營收帶上了一個全新的高度，3800億美元的年營收，970億美元的凈利潤，這是其他手機廠商望塵莫及的業(yè)績。

但與此同時，蘋果的創(chuàng)新能力開始下滑，從iPhone 6到iPhone 15，鮮有驚人的創(chuàng)新，更多的只是芯片性能、拍照、電池容量上的升級。

蘋果開始被消費者吐槽“千篇一律”、“毫無新意”、“擠牙膏”。而國產手機華為開始通過創(chuàng)新來吸引消費者。

衛(wèi)星通信、XMAGE影像、生成式AI、外觀美學、折疊屏、國產化等層出不窮，相比之下，蘋果的千篇一律和微創(chuàng)新則顯得差強人意。

2024年一季度，Counterpoint公布了中國市場手機出貨量情況：

蘋果出貨量排名由2023年1季度的第一位，下滑至第三位，市場份額為15.7%，銷售額大幅下滑19%；

華為排在第四位，市場份額由2023年1季度的9.3%上升至15.5%，銷售額大幅上升了69.7%。

除了智能手機外，蘋果的iPad在華業(yè)務也下滑了10%，華為平板增長了10.6%，要知道這是在中國平板整體市場增長6.6%的情況下發(fā)生的。

iPhone、ipad銷量下滑影響了蘋果的整體銷量，今年一季度蘋果大中華區(qū)收入同比下滑超8%。

為了保住自身的市場份額，蘋果不得不祭出大殺器“降價”。降價對短期的刺激效果是很明顯的，但是長期來看并不可取。

2023年618時和雙11時，iPhone14就采取了降價促銷的策略，降價幅度最高達到了1500元，還好，蘋果拿到了中國市場銷量榜第一。

今年蘋果加大了促銷力度，降價幅度超過了2000元，加上平臺優(yōu)惠券，達到了2300元，即便拿到了銷量榜首，那么凈利潤也會大幅下滑。

一旦消費者形成習慣，就會在618、雙11等著蘋果降價，堅持幾個月拿到降價2000多元的iPhone。

美國媒體看到蘋果需要降價才能保住中國手機市場份額，忍不住批評道：蘋果太令人失望了，蘋果正在走下坡路。

其實我們站在蘋果的角度來看，它的降價策略對國產手機“殺傷力”很大。

iPhone降價是對國產高端手機的影響還是很大的，尤其是榮耀、小米、vivo、OPPO，iPhone 15優(yōu)惠1400元，售價為4599元，這和榮耀Magic 6、小米14、OPPO FindX7、vivo X100價格到了同一檔。

這就會導致很多消費者轉向購買iPhone，畢竟蘋果的品牌號召力在那擺著呢。

如果榮耀、小米、OPPO、vivo要拿到銷量，就需要跟著降價千元，除去1500元的高通驍龍8Gen 3芯片，屏幕、電池等配件的采購、代工費、銷售費，恐怕這些手機廠商真的沒錢賺了。

賺不到錢就會壓縮研發(fā)、設計、制造、配件采購環(huán)節(jié)的資金，導致手機設計落后、品控下降，進而又影響銷量，造成惡性循環(huán)。