小米SU7入市后，國(guó)內(nèi)車(chē)市迎來(lái)新一輪降價(jià)潮。
4月1日，據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者不完全統(tǒng)計(jì)，先后有6家車(chē)企宣布推出優(yōu)惠政策或補(bǔ)貼活動(dòng)，以拉低購(gòu)車(chē)門(mén)檻。
具體而言，小鵬汽車(chē)宣布，2024款小鵬G9購(gòu)車(chē)立享智駕補(bǔ)貼，現(xiàn)車(chē)限時(shí)減免至高2萬(wàn)元，售價(jià)為24.39萬(wàn)元起；奇瑞汽車(chē)官微宣布，4月1日起，奇瑞百億補(bǔ)貼置換季政策煥新，限時(shí)指定車(chē)型購(gòu)置稅全免，更有舊車(chē)至高抵30000元、抽49999元大額購(gòu)車(chē)券等優(yōu)惠；鴻蒙智行APP顯示，問(wèn)界新M7車(chē)型進(jìn)行權(quán)益調(diào)整，起售價(jià)22.98萬(wàn)元，直降2萬(wàn)元；蔚來(lái)則推出了最高10億元的油車(chē)置換補(bǔ)貼；極氪加推出極氪007后驅(qū)增強(qiáng)版車(chē)型，將購(gòu)車(chē)門(mén)檻拉低到21萬(wàn)元。
圖片來(lái)源：新浪微博（@極氪ZEEKR）
對(duì)比之下，特斯拉則打出了一張反向操作牌——Model Y全系車(chē)型售價(jià)上調(diào)5000元。全國(guó)乘用車(chē)市場(chǎng)信息聯(lián)席會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)崔東樹(shù)在接受記者采訪時(shí)分析稱(chēng)，特斯拉對(duì)Model Y漲價(jià)的反向操作，有可能是為了刺激仍持觀望態(tài)度的消費(fèi)者提前下單買(mǎi)車(chē)。
有觀點(diǎn)認(rèn)為，此前以21.59萬(wàn)元入市的小米SU7引發(fā)了車(chē)市價(jià)格動(dòng)蕩，車(chē)企們通過(guò)不同的方式來(lái)吸引消費(fèi)者購(gòu)車(chē)。汽車(chē)行業(yè)資深分析師梅松林在接受記者采訪時(shí)表示：“過(guò)去特斯拉一直主導(dǎo)中國(guó)市場(chǎng)定價(jià)權(quán)，這個(gè)局面現(xiàn)在要改變或部分改變，小米似乎也掌握了一定的市場(chǎng)定價(jià)權(quán)。”
3月28日晚，小米SU7正式上市，新車(chē)共推出3款車(chē)型，分別為標(biāo)準(zhǔn)版、Pro版、Max版，售價(jià)區(qū)間為21.59萬(wàn)~29.99萬(wàn)元。
官方數(shù)據(jù)顯示，小米SU7訂單量4分鐘就實(shí)現(xiàn)破萬(wàn)，27分鐘破5萬(wàn)、24小時(shí)達(dá)88898輛，不斷刷新行業(yè)紀(jì)錄。“從銷(xiāo)量數(shù)據(jù)來(lái)看，小米汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)初戰(zhàn)告捷。大定數(shù)據(jù)，小米SU7可以稱(chēng)得上是‘爆款’。”北方工業(yè)大學(xué)教授紀(jì)雪洪在接受記者采訪時(shí)分析認(rèn)為。
有分析認(rèn)為，除尋求銷(xiāo)量增長(zhǎng)外，車(chē)企們降價(jià)的行為也是為了將行業(yè)的注意力進(jìn)行轉(zhuǎn)移。值得一提的是，從去年12月28日的技術(shù)發(fā)布到3月28日的小米SU7上市，小米汽車(chē)在這三個(gè)月傳播被業(yè)界認(rèn)為是一次非常成功的營(yíng)銷(xiāo)。
圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 張建 攝（資料圖）
記者查閱小米集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO雷軍個(gè)人微博發(fā)現(xiàn)，自3月12日官宣小米SU7上市時(shí)間定檔3月28日晚以來(lái)，其個(gè)人微博活躍度迅速提高，密集為小米SU7上市造勢(shì)。截至3月27日，雷軍發(fā)布近50條關(guān)于小米SU7、工廠、制造工藝等相關(guān)的內(nèi)容和視頻，包括分五集發(fā)布了“雷軍答網(wǎng)友問(wèn)”的視頻。
“小米汽車(chē)的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程，從技術(shù)到生產(chǎn)、再到產(chǎn)品、最后到價(jià)格，從里到外，從內(nèi)涵技術(shù)到外延產(chǎn)品和價(jià)格，引導(dǎo)消費(fèi)者更自然地接受其產(chǎn)品及價(jià)格。”梅松林表示，“如同我們做菜、吃飯一樣，如果直接把菜端上桌開(kāi)吃，感覺(jué)就是一頓家常便飯。如果讓吃飯的人關(guān)注到菜的精細(xì)準(zhǔn)備、炒菜過(guò)程、各種調(diào)料的添加，這頓飯吃起來(lái)就格外不一樣，會(huì)格外珍惜。”
值得一提的是，小米SU7上市后，雷軍除為小米SU7密集“打Call”外，還與演員張頌文進(jìn)行了“隔空互動(dòng)”。3月30日，雷軍在微博回復(fù)張頌文稱(chēng) ：“我們已為您準(zhǔn)備了一輛，4/3開(kāi)始交車(chē)，歡迎你來(lái)。你喜歡哪種顏色？”隨后，張頌文在雷軍的評(píng)論區(qū)回復(fù)：“一句玩笑話讓您費(fèi)心了，您別當(dāng)真。不過(guò)，那什么，橄欖色挺好看的。”
雷軍與張頌文這一互動(dòng)，再次將小米汽車(chē)送上了熱搜，此舉也被外界質(zhì)疑為是小米的一次營(yíng)銷(xiāo)行為。對(duì)此，記者向小米集團(tuán)方面進(jìn)行了核實(shí)，但截至記者發(fā)稿未獲回應(yīng)。
4月1日，F(xiàn)araday Future創(chuàng)始人賈躍亭在其個(gè)人微博也發(fā)文為小米汽車(chē)的營(yíng)銷(xiāo)能力點(diǎn)贊。不過(guò)，賈躍亭在為小米造車(chē)的執(zhí)行力和營(yíng)銷(xiāo)能力點(diǎn)贊的同時(shí)其還表示，山寨文化、走捷徑模式和follower思維卻被很多人奉為圭臬，令人擔(dān)憂。
