5 月 9 日，在上海舉辦的 “全棧賦能，共建 AI 新生態(tài)”2025 聯(lián)想智能體解決方案生態(tài)論壇上，聯(lián)想憑借品牌力、方案力、營銷力與銷售力四維賦能解決方案提供商（ISV）高效實現(xiàn)智能體從開發(fā)到私有化部署的產(chǎn)品化全過程，加速其商業(yè)化進程。

 

聯(lián)想集團副總裁、中國政企業(yè)務群總經(jīng)理王立平

品牌力，是客戶決策的信任基礎。聯(lián)想長期深耕政企市場，憑借穩(wěn)定可靠的產(chǎn)品體系和覆蓋全國的交付服務網(wǎng)絡，為合作伙伴提供了值得依賴的選擇。

方案力上，聯(lián)想擁有業(yè)內(nèi)領先的 AI 全棧產(chǎn)品矩陣，可以提供包括工作站、服務器及AI PC在內(nèi)的多種產(chǎn)品，為ISV提供強大且靈活的算力支持。同時，聯(lián)想還擁有非常高效敏捷的交付能力和服務體系，為客戶打造專業(yè)、貼心的全周期服務體驗。本次活動，聯(lián)想首次推出"擎天適配中心，提供需求溝通、方案適配、驗證測試、封裝交付的一站式 “交鑰匙” 服務，兼容主流大模型及推理框架，實現(xiàn)模型與算力平臺無縫對接。

 

聯(lián)想中國區(qū)政企業(yè)務AI工作站總經(jīng)理 陸遠

營銷力方面，聯(lián)想推出了“擎天智能體集市”平臺，匯集超過百家ISV的行業(yè)智能體產(chǎn)品。“擎天集市” 助力 ISV 對接聯(lián)想覆蓋多領域的龐大客戶資源，提供定制推廣、品牌聯(lián)名等支持，推動 ISV 向市場型產(chǎn)品供應商轉(zhuǎn)型。

銷售力層面，依托覆蓋全國的客戶經(jīng)理體系、售前技術專家網(wǎng)絡以及超過萬家的線下合作伙伴資源，聯(lián)想可以為ISV智能體方案提供穩(wěn)定高效的銷售轉(zhuǎn)化路徑。

 

聯(lián)想中國方案服務業(yè)務群 擎天AI技術中心高級總監(jiān) 顧旭光

針對不同發(fā)展階段和不同類型的ISV，聯(lián)想特別推出了三種靈活的合作模式。

第一種模式，ISV以自有品牌主導市場運營，負責解決方案設計、營銷推廣及銷售服務，而聯(lián)想則提供AI服務器、工作站、PC等產(chǎn)品，負責搭建算力平臺并提供智能體適配與售后服務，同時依托其覆蓋線上線下銷售網(wǎng)絡幫助ISV快速觸達終端客戶。

第二種模式采用品牌聯(lián)合運作機制，雙方共同輸出解決方案——聯(lián)想聚焦AI基礎設施構(gòu)建及全流程服務支持，ISV則發(fā)揮垂直領域的專業(yè)能力，通過協(xié)同研發(fā)流程、整合營銷資源、共享渠道網(wǎng)絡及服務體系，形成復合型競爭優(yōu)勢。

第三種模式則由聯(lián)想主導品牌運營，承擔市場推廣、銷售實施及售后服務的全生命周期管理，而ISV專注于行業(yè)智能體開發(fā)、大模型優(yōu)化與產(chǎn)品迭代，將其技術成果深度融入聯(lián)想生態(tài)體系，借助聯(lián)想的端到端服務能力實現(xiàn)技術商業(yè)化進程的加速。

未來，聯(lián)想將持續(xù)開放資源，深化生態(tài)合作，邀更多 ISV 共拓 AI 產(chǎn)業(yè)藍海，實現(xiàn)技術與商業(yè)價值雙贏。