攝像頭架起，燈光就位。“大家好，歡迎來到我們的直播間。”主播豆子一如既往地向網(wǎng)友熱情問好。與往常不同的是，今天的直播間直接搬進(jìn)了源頭工廠的倉庫。“這樣的轉(zhuǎn)變，不僅給觀眾帶來了新鮮感，也讓產(chǎn)品的展示更加真實(shí)、直觀。”豆子說。
豆子是海河MCN旗下的一名帶貨主播，至今已從業(yè)4年。談及對(duì)直播行業(yè)的理解，豆子精煉表達(dá)：“不同時(shí)間會(huì)有特定流行的直播方式，但可能很快就會(huì)被新的趨勢(shì)所取代，所以要求直播間不斷推陳出新。”豆子不僅將直播地點(diǎn)拓展至更多場景，她還經(jīng)常邀請(qǐng)各行業(yè)嘉賓以及本地網(wǎng)紅參與直播，為直播間帶來更多新鮮內(nèi)容。
主播叨叨也有同感。他說：“現(xiàn)在直播行業(yè)競爭激烈，‘新生代’主播要想獲得關(guān)注，得有一技之長傍身，還需要具備較高的綜合素質(zhì)，包括良好的溝通能力、應(yīng)變能力、知識(shí)儲(chǔ)備等，不斷提高直播間的吸引力。”
依托海河傳媒創(chuàng)立的海河MCN，致力于把天津優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)秀品牌推薦給全國網(wǎng)友，助推天津文旅產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。“直播帶貨不僅可以賣貨賺錢，還是展示地方特色和品牌魅力的方式。”豆子說，桂發(fā)祥、海鷗手表、楊柳青、狗不理、老美華、祥禾餑餑鋪、蘆臺(tái)春等眾多天津老字號(hào)是我們直播間的常客，在連續(xù)兩年舉辦的“天津電商節(jié)”活動(dòng)中，天津各大品牌也都紛紛拿出大促福利，給全國的消費(fèi)者展示“津品”實(shí)力。
前不久，豆子在直播帶貨座椅產(chǎn)品時(shí)，遇到一位前來咨詢的老年人。豆子耐心聽取老人的需求，并推薦了合適的座椅。“幫助不同網(wǎng)友找到合適產(chǎn)品所帶來的成就感是無法言喻的。”豆子感慨道。
從事直播行業(yè)后，叨叨明顯感覺到自己身上的責(zé)任越來越重。“干這行之前，我是生活中的‘小透明’，但是隨著被更多人認(rèn)識(shí)，我需要對(duì)自己的言行、公眾形象以及影響力負(fù)責(zé)，并且在工作中履行社會(huì)責(zé)任。”
根據(jù)艾瑞咨詢測算，2023年中國直播電商市場規(guī)模達(dá)4.9萬億元，同比增速為35.2%。盡管行業(yè)增速相較于行業(yè)發(fā)展早期出現(xiàn)一定下滑，但從市場表現(xiàn)看，行業(yè)依舊在釋放增長信號(hào)。
直播帶貨作為一種不斷成熟的銷售方式，越來越被熟知和習(xí)慣。星圖數(shù)據(jù)顯示，截至10月30日，2024年“雙十一”全網(wǎng)累計(jì)銷售額達(dá)到8450億元。其中，綜合電商占比80.3%，直播電商占比19.7%。
“隨著直播電商行業(yè)的日益成熟，各大平臺(tái)的規(guī)則也越來越細(xì)化、明確，整個(gè)行業(yè)的規(guī)范化水平正在不斷提高，對(duì)主播也提出了更高要求。”豆子說。
目前在杭州從事直播帶貨行業(yè)的黃然，入行已經(jīng)3年。他深切體會(huì)到，直播平臺(tái)的規(guī)則越來越嚴(yán)格。“直播時(shí)的帶貨用語和互動(dòng)用語都有要求。一旦在直播中言語失當(dāng)，不僅賬號(hào)有可能被封，甚至還可能引發(fā)負(fù)面輿情，帶來更深遠(yuǎn)的影響。”
叨叨說：“活到老，學(xué)到老，持續(xù)提升自己是關(guān)鍵。對(duì)于那些不太熟悉的行業(yè)或品類，主播需要提前做好功課，才能靈活運(yùn)用到直播過程中。”
日前，中國演出行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)絡(luò)表演（直播）分會(huì)等發(fā)布的《網(wǎng)絡(luò)主播新職業(yè)發(fā)展報(bào)告》顯示，截至2023年12月，有1508萬人把網(wǎng)絡(luò)主播當(dāng)成主業(yè)，預(yù)計(jì)到2025年我國直播行業(yè)的人才缺口為1941.5萬人。
“海河MCN簽約不少‘00后’主播，他們充滿朝氣、思維活躍，直播行業(yè)已經(jīng)成為許多年輕人展示自我、實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的大舞臺(tái)。”豆子說。
黃然說：“從事直播行業(yè)，要求我們不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)、了解各類產(chǎn)品的特性和市場需求，以及精準(zhǔn)掌握消費(fèi)者的喜好，從而保持競爭力。在直播過程中，我們也在不斷提高應(yīng)變能力，于個(gè)人而言是一份寶貴的經(jīng)歷。”