珠寶直播間，在過去很長一段時間里都是康楠的生活背景音。
“厚就越不透，非常飽滿的一塊翡翠”“這塊料比較厚重，更適合做立體的小龍手”“這個級別的料子咱們高老師應(yīng)該要親自動手了”。
屏幕上，鏡頭從翡翠成品移到玉石原料特寫，主播依次介紹每塊原料各適合雕刻什么題材。康楠會在偶爾聽到感興趣的介紹時看眼屏幕，也會在看到心儀的設(shè)計初稿時適當(dāng)互動詢價。
自從兩年前，他在直播間定制過一塊未鑲嵌的小把件后，每天都習(xí)慣性的跳轉(zhuǎn)在各個珠寶直播間。
而在當(dāng)下高貨珠寶的直播間，每天各個時段都會有一批收藏發(fā)燒友，等待符合自己眼緣的寶貝。
直播間在很多情況下，能最快破除消費者和商家之間的距離感，雙十一來臨，開始有越來越多人，在直播間挑選高貨珠寶。
年輕人的第一件高定，
出自玉石直播間
每有人選擇到直播間定制翡翠，都會講一個不同的故事。
有的客戶會要求用一塊同樣的料子，做出三顆直徑相同的珠子，分送給家里的三個孩子寓意“掌上明珠”。
有的客戶會在原材料和雕刻上都有特殊要求，選用黃綠白三色一體的玉石，雕刻上一家三口屬相融合圖案作為吊墜；還有人想在作品的背面，雕刻上姥姥家堂屋掛了很多年的“福”字。
家庭和愛的傳遞，是最為常見的主題，能夠輩輩傳承下去的翡翠玉石，就是這些故事最好的載體。
不同消費者在定制翡翠上都有不同的需求，但他們注意到佳佳翡翠的共同原因，都是因為品牌的作品風(fēng)格與眾不同。
定制過程中每個步驟都和客戶及時反饋
佳佳翡翠從2004年成立到今天，作為翡翠新中式美學(xué)的品牌，背靠廣東四會、平洲、揭陽幾個全國最大的翡翠產(chǎn)業(yè)集群。作品的最大特點，就是翡翠的材料和現(xiàn)代雕刻手法的結(jié)合，每件作品，都是經(jīng)過傳統(tǒng)材料和學(xué)院派雕刻審美融合的產(chǎn)物。
如果說原材料是一件作品的載體，那佳佳翡翠的創(chuàng)意和題材，就是在雕刻的過程中逐漸為一件作品注入靈魂。
“海的女兒”是品牌最有代表性也最出圈的作品。
一塊產(chǎn)自緬甸廠礦的黃加綠翡翠原石，按外行視角來看，一塊玉應(yīng)該去掉黃色的天然棉絮再雕刻，但在玉雕師的視角來看，這些所謂的“瑕疵”實際是這塊原石最大特點。
在最終成品中過，黃色棉絮變成了人物金色的長發(fā)。尊重材料，釋放翡翠的特性，才是佳佳翡翠作品最顯著的風(fēng)格。
《海的女兒》曾獲多項獎項
風(fēng)格的獨樹一幟，讓佳佳翡翠很快通過視頻和直播間，吸引到了的一批忠實粉絲。
創(chuàng)始人高嘉從兢兢業(yè)業(yè)的手藝人起步到一手建立品牌，在翡翠行業(yè)做了21年，也是在5年前品牌走進直播間才慢慢注意到：對中高端翡翠感興趣、并傾向新穎題材的年輕翠友越來越多。
“過去是35-55歲來定制的比較多，現(xiàn)在通過直播間年齡向下能拉到25歲。他們來定制的題材有很多，比如前陣大火的某國產(chǎn)游戲里的主角。”
客群的廣泛，加上和年輕群體的不斷接觸，也在幫助品牌越來越年輕化，題材越來越新穎。
抖音電商的直播間，成為品牌了解客戶、維持產(chǎn)品更新速度、加深和用戶連接的第一線戰(zhàn)場，商家能最高效直接地和客戶溝通交流，消費者也能最直觀捕捉到自己想要的東西。
佳佳翡翠的兩條產(chǎn)品線，定制和自主研發(fā)，能以相輔相成的狀態(tài)在抖音電商上滿足不同年齡的受眾和需求。
“我們做好的成品是有限的，客戶可以作為參照，選題材和原材料進行定制。”
一塊原料什么樣，用同樣原料雕刻出來的成品什么樣，你有什么樣的想法，想做什么題材，幾句話之間就能開始付下定金，著手設(shè)計草圖。
按這樣的模式，在直播間，也能快速完成一場玉石的私人定制。